Multi Channel Pricing Waarom Viagra en boeken op het internet duurder zijn dan in de winkel Save to calendar

De prijs juist krijgen is een kunst. En de juiste prijs verkrijgen in verschillende verkoopkanalen en geframenteerde segmenten is een uitdaging waar veel pricing professionals mee te maken hebben... De meeste bedrijven hebben meerdere distributiekanalen om hun producten naar de markt te brengen. Veel voorkomende kanalen zijn persoonlijke verkoop, online, externe retail, eigen retail of telefonische verkoop. De prijs voor een product kan verschillen per kanaal, omdat een kanaal meer waarde toevoegt (anonimiteit bij online), er meer of andere concurrenten zijn of omdat klanten die typisch een kanaal verkiezen een hogere Willingness-to-Pay hebben. Kanaalconflicten zijn de laatste jaren met name ontstaan door de opkomst van de online kanalen die de retail-kanalen onder druk hebben gezet. Hoe voorkom je deze kanaalconflicten? Zijn er mogelijkheden om je product te veranderen waardoor kanaalconflicten verdwijnen? Mag een producent discrimineren in prijs om de bestaande kanalen te beschermen? Allemaal vragen die aan bod zullen komen tijdens de ePP Multi Channel Pricing workshop op woensdag 13 december 2006. TNT Post, Batavus en Office Depot (merk Viking) hebben allemaal een case die steeds op een andere manier een perspectief geeft op deze problematiek. Het zijn zeker niet allemaal model-cases die successen beschrijven, het zijn ook cases waarbij u wordt gevraagd mee te denken omdat de oplossing niet altijd voor de hand ligt. •  Keynote speakers TNT Post Mart Bosch (Consultant Prijs- en Concurrentiestrategie) Batavus Frank van den Eeden (Marketing Manager) Menno Visser (Sales Manager) Office Depot Wim de Goei (Managing Director Office Depot Benelux) •  Schedule 12.00 - 12.30 Welkom en introductie Multi Channel Pricing Tijs Rotmans (Reference Board) 12.30 - 14.30 Case Study Mart Bosch (TNT Post, deelnemer Pricing Platform) (inclusief lunch) 14.30 - 15.30 De toegevoegde waarde van de fietsenmaker als verkoper Frank van den Eeden en Menno Visser (Batavus) 15.30 - 16.30 Kantoorartikelen tegen elke prijs Wim de Goei (Office Depot) 16.30 - 17.00 Discussie en afsluiting 17.00 Borrel De voertaal van de workshop is Nederlands. De walking lunch is niet inbegrepen in de prijs van de workshop. € 15,00 (exclusief BTW) wordt separaat in rekening gebracht. •  Where? De Baak, Landgoed De Horst De Horst 1 3971 KR  Driebergen •  When? 13/12/2006 •  For whom? General managers, sales-, marketing- en financial managers, pricing managers en advisors. European Pricing Platform participants have free access to the workshop. Non-participants pay € 330.00 excluding VAT. (*) To guarantee optimal learning effects ePP workshops are limited to 30 participants. Make sure you register on time, to avoid disappointments!