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    EPP Events

Spare Parts and Services Pricing 2019

05/11/2019 - 06/11/2019
9:00 AM - 5:00 PM (2 days)
1,695.00 Non-member rate.

Cette formation sur la tarification est conçue pour vous aider à définir et à mettre en œuvre votre stratégie tarifaire sur vos marchés mondiaux et locaux.

  • Concentrez-vous sur des outils et des approches pratiques adaptés à l'industrie d'aujourd'hui et de demain
  • Interactif avec des exercices pratiques
  • Apprenez les uns des autres et échangez avec vos collègues de la formation sur la tarification qui viennent de différents secteurs.

 Téléchargez la brochure complète du programme : utilisez le bouton  « télécharger la brochure »

01. Qu'est ce que c'est?

Il s’agit d’un cours intensif et interactif sur le pricing dispensé sur deux jours. Le cours alterne exposés interactifs, exercices et discussions de groupe.

Il s’agit de la formation de qualité supérieure en matière de pricing disponible en Europe , axée sur le pricing des services après-vente des industries intersectorielles

 

02. Objectifs d'apprentissage

En participant à cette formation, vous apprendrez à :

  • Mieux comprendre les principes fondamentaux du pricing fondée sur la valeur et le marché
  • Comprendre comment identifier et interagir avec vos parties prenantes en matière de tarification
  • Apprendre les techniques et les outils pratiques et utiles pour votre processus de pricing
  • Vous sentir en confiance par rapport à la recherche nécessaire à effectuer en matière de pricing dont vous pourriez avoir besoin
  • Comprendre comment utiliser de manière intelligente les données du marché
  • Connaître les stratégies nécessaires lorsque l'harmonisation est nécessaire et lorsque la différenciation des prix du marché local est possible sans mettre en péril les autres marchés
  • Élaborer des stratégies de concurrence  à travers le pricing qui soutienent les résultats
  • Développer des tactiques pour gérer les prix croisés de votre offre

    C'est l'occasion d'apprendre, de discuter et de réfléchir à la façon d'optimiser la tarification de vos pièces de rechange et de vos services !

 

03. Programme

Ce programme est mis à jour avec les dernières informations : le nouveau format sera confirmé sous peu

Module 1 : Introduction 

Introduction au concept de tarification basé sur la valeur et axée sur le marché

  • Tarification fondée sur la valeur et axée sur le marché en tant qu'outil stratégique
  • Quel est le prix de la haute qualité ?
  • Fixer des prix et obtenir des prix

 Module 2 : boîte à outils de tarification

  • Exercice de gestion des prix
  • Présentation du pricing, y compris les méthodologies de pricing
  • Aperçu de la gestion des prix
  • Produits captifs et produits compétitifs

 Module 3 : global et local 

  • Exercice en équipe : cartographie de la gestion du marché
  • Harmonisation des prix et différenciation des prix
  • Connaissance du marché : sources internes et externes
  • Pricing des concurrents

 Module 4 : politique de rabais

  • Liste et gestion du prix net
  • Segmentation client et canal
  • Bonus, remises et rabais
  • Prix de départ, cible et plancher

 Module 5 : exercice en équipe I

  • Élaborez une stratégie d’accès au marché et de pricing adaptée, et planifiez le lancement d’un nouveau produit en Europe.

Module 6 : Pricing des services

  • Produits de service
  • Pricing descendante et ascendante
  • Pricing des intrants et des produits à la production
  • Organisation, rôles et responsabilités dans la gestion de la tarification et de l'accès au marché

Module 7 : contrats de services

  • Niveaux de contrat
  • Gestion des risques
  • Offre de valeur

Module 8 : exercice en équipe II

  • Développer un plan incluant les défis et les opportunités de gestion du cycle de vie des produits et services

Résumé, leçons apprises + plan d'action personnel

04. Pour qui?

Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances sur les bonnes pratiques les plus récentes en matière de tarification pour les activités du marché des services après-vente.  Cela inclut les responsables de la tarification globale et locale, les experts et contrôleurs financiers, les directeurs marketing, les chefs de produit et les gestionnaires de comptes.

En fait, cette formation est pour tous ceux qui souhaitent acquérir une base solide en matière de tarification des pièces de rechange (et des services) ou améliorer leurs compétences en matière de tarification dans le cadre d'une formation intensive de 2 jours.

 

 

05. Tarifs de groupe

  • EMMENEZ UN COLL7GUE ET OBTENEZ -25% DE RABAIS SUR LES DEUX BILLETS
  • INSCRIVEZ-VOUS A 3 ET PAYEZ SEULEMENT POUR 2+1 GRATUIT!

Membre du PPE ? Connectez-vous pour bénéficier de votre réduction de membre. 

Retrouvez tous vos avantages dans l'espace adhérent. 

 

06. Inclus dans les frais d'inscription

Les frais de formation comprennent :

  • Matériel pédagogique, imprimé et numérique
  • Café, thé et rafraîchissements pendant le cours
  • Les déjeuners pendant le cours

Ils ne couvrent pas les frais de déplacement, d’hébergement ou autres frais accessoires.  Nous vous recommandons de réserver vos vols, voyages, hébergements à l'avance pour éviter les tarifs de dernière minute. Si possible, nous essayons de négocier des tarifs spéciaux. Demandez les meilleurs tarifs à l'hôtel. Si vous avez des demandes spéciales ou si vous préférez une formation tarifaire sur mesure, veuillez contacter 

 

07. Formateur

TBD

 

 

Annami Toukoniitty - VP, Regional Business Management - Outotec Finland Oy

Kalle Aerikkala was responsible for global services pricing in Outotec for almost 5 years and during this time he developed the pricing from a very fragmented, mainly cost plus driven pricing to value based, market driven pricing. He developed and implemented pricing concepts and models with the assistance of modern system support through which we have been able to implement pricing to our service products in volume instead of individual price setting and this equals speed of quoting. 

Niels Bouma - Supply Chain Prime - PON Equipment

Hamed Hakimian helped us structure our pricing approach with a clear framework (value based and market driven), process and system support. Through this approach we've become more pro-active towards the market and our OEM.

05/11/2019 - 06/11/2019
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